アフィリエイト広告運用代行

PHASE 01 実施目的の定義・商材/市場の適性診断

アフィリエイト広告において第一に重要なのが、明確な目的の定義と「商材の適性診断」です。
アフィリエイトは成果報酬型ゆえに、報酬設計を誤ると「メディアに掲載されない」か「掲載されても利益が出ない」のいずれかに陥ります。
・商材の利益構造（LTV・粗利）から支払可能な成果報酬の上限を算出
・競合プログラムの報酬水準・承認率の調査
・ターゲット顧客の検討行動と、参入すべきメディア領域の特定
課題や達成したいことをヒアリングしながら、アフィリエイトで狙うべき成果地点（購入・申込・資料請求など）を明確にするところから始めます。

PHASE 02 プログラム設計・ASP選定・報酬設計

診断結果をもとに、プログラムの根幹となる「報酬設計」と「ASP選定」を行います。
海外の調査では、一律報酬のプログラムよりも、3段階以上のティア（段階型）報酬を導入したプログラムの方がメディア稼働率が約35%高いことが報告されています。
弊社では、コンテンツ・レビュー系メディアには高め、クーポン・ポイント系メディアには抑えめといったパートナータイプ別の報酬設計に、特別単価や達成ボーナスを組み合わせ、有力メディアが「優先的に紹介したくなる」プログラムを設計。
そのうえで、A8.net、ValueCommerce、afb、AccessTradeなど、商材との相性とメディアネットワークの質からASPを選定し、出稿条件を交渉します。

PHASE 03 素材制作・プログラム開設

プログラム設計と並行して、シュワット最大の強みである制作力を投入します。
メディアが「紹介したくなる」かどうかは素材の質で決まります。記事LP（ADLP）、バナー、商品紹介文に加え、禁止表現をまとめた掲載ガイドラインまで、掲載側の負担を最小化する「オンボーディングキット」として整備します。
同時に、ASP管理画面の設定、成果計測タグの実装、承認処理フローの構築など、正確な効果測定を行うための環境を構築します。

PHASE 04 KPI策定：「提携数」ではなく「稼働メディア数」を追う

アフィリエイトで最も多い失敗が、「提携メディア数」をKPIにしてしまうことです。
海外のマーケター調査では、3社に1社以上が「自社プログラムの稼働メディア率は20%未満」と回答しており、提携数を増やすだけでは成果につながりません。
弊社では、稼働メディア数・新規顧客率・承認率・EPC（クリックあたり収益）といった、事業の増分（インクリメンタル）な成長に直結する指標をKPIとして設計。最終的なビジネス目標から逆算した数値目標と達成ロードマップをお客様と共有します。

アフィリエイト運用では月次の定例会実施と週次のレポーティングをお出ししています。
メディア別の稼働状況や承認・未承認の管理状況まで透明に共有します。

▼稼働状況レポート

▼承認管理の例

ロードマップを策定し、成果最大化に向けて、PDCAを回しながら進行していきます。

PHASE 05 メディアリクルーティング＆アクティベーション

プログラムを開設しただけではメディアは動きません。海外のプログラム運営で成否を分けるとされるのが、この「アクティベーション（稼働化）」の工程です。
・SEO知見を活かした有力メディアの直接スカウト（リクルーティング）
・ASP担当者との交渉による特集・メルマガ枠の獲得
・提携済みメディアへの個別フォローと素材提供による掲載促進
・休眠メディアへの段階的な再アプローチ
・新商品・キャンペーン情報の定期配信（月1〜3回）
少数精鋭のプロがメディア一通一通を精査し、提携の「量」ではなく「売れるメディアとの太い関係」を構築します。

PHASE 06 効果測定・アクセス解析

配信開始後は、日次・週次・月次で効果測定を実施します。
ラストクリックの見かけの成果件数ではなく、「その成果が本当に事業の増分（インクリメンタル）だったか」を重視。新規顧客率や承認率まで踏み込んで分析し、無駄な報酬支払いを削減します。
解析結果と改善提案を落とし込んだ詳細なレポートを作成し、毎月の定例ミーティングでご報告いたします。

効果測定項目

• 獲得・コスト解析
  • ・メディア別の獲得件数/CPAの推移
    ・EPC（クリックあたり収益）の計測
    ・承認率・否認理由の分析
    ・特別単価の費用対効果検証
    ・新規顧客率の追跡
• メディア・掲載面解析
  • ・稼働メディア数/休眠メディアの特定
    ・掲載順位・レビュー内容のモニタリング
    ・ADLPのヒートマップ/離脱箇所の特定
    ・リスティング違反・規約違反の検知
    ・クーポン/ポイント系メディアの寄与精査
• 成果・ビジネスインパクト解析
  • ・増分売上（インクリメンタリティ）の検証
    ・メディア別のLTV・リピート率比較
    ・不正注文・重複成果の検出
    ・ROAS（広告費用対効果）および投資対効果の最大化

PHASE 07 継続的な改善・グロース

効果測定の結果に基づき、次の施策や戦略の改善を実施します。
「勝ちメディア」の横展開と類似メディアの開拓、報酬ティア・特別単価の見直し、ADLPのABテスト、季節やキャンペーンに合わせた特集企画など、PDCAを高速で回し続け、目標達成や成果創出にコミットいたします。
アフィリエイトは一度プログラムを開設して終わりではなく、メディアとの関係構築と報酬設計のチューニングを継続することで、成果報酬型ならではの高い費用対効果を実現できます。