TikTok Shopコンサルティング・運用代行
TikTok Shop運用代行
TikTok Shopは「出店すれば売れる」市場ではなくなりました。日本でも開始半年でセラー5万店超、2026年5月には販売手数料がカテゴリ別7〜12%へ改定され、手数料・クリエイター報酬・広告費を差し引いても利益が残る設計がなければ、再生数が伸びても赤字になります。
シュワットは、米国・英国・東南アジア・抖音電商で成果を出し続けている勝ちパターンを「シュワットTikTok Shopメソッド」として体系化。粗利設計、ヒーロー商品選定、クリエイター（アフィリエイト）設計、ショート動画・LIVE制作、GMV Max運用、ショップ品質管理まで一気通貫で担当します。
制作会社発だから動画・LIVEは自社チームで制作でき、AI活用で同じ費用でも動画本数・クリエイター運用・分析頻度といった実行量を最大化し、貴社の自走化までを伴走します。
数多くのお客様を支援し
成果を残しています
TikTok Shopの出店・運用に
こんなお悩みありませんか？
出店はしたが、
動画を投稿しても売上が伸びない
再生数は伸びたのに、
手数料と広告費で利益が残らない
紹介してくれるクリエイターが
集まらず、自社投稿だけで限界
LIVEをやりたいが人手も
ノウハウもなく始められない
上記の他、以下のようなお悩みもご相談いただいております。
- GMV Max（TikTok Shop広告）の設定や予算配分が分からず、ROIが安定しない
- 楽天・Amazonなど既存モールの売上が伸び悩み、新しい販路を探している
- 受注が急増した際の発送遅延やキャンセルで、ショップ評価が下がるのが不安
- 運用代行に頼んでいるが、レポートだけで「次に何をすべきか」が見えない
このようなお悩みを
全て解決できます！
シュワットがTikTok Shopの課題を解決
再生数を「利益」に変えます！
手数料・報酬・広告費込みの
粗利設計から逆算
利益にコミット
海外の勝ち筋を体系化
シュワットTikTok Shop
メソッドで運用
アフィリエイト設計で
数百人のクリエイターが
売る仕組みを構築
制作会社発の実行力で
ショート動画・LIVEを
自社チームで量産
伸びた動画を
GMV Maxで増幅し
ROIを管理
配送・CS・ショップ評価まで
売れ続けるための
品質管理を徹底
インハウス化支援も対応。
運用ノウハウを
すべて貴社の資産に
シュワットのTikTok Shopコンサルティング・運用代行で得られる効果
「バズ」ではなく「粗利」が残るショップになる
クリエイターが自発的に売る
「アフィリエイトの仕組み」
動画・LIVE・広告が
一つの数字（ROI）で回り始める
発送・CSの品質が守られ
露出が落ちないショップになる
AIによる効率化で 同じ費用でも「実行量」が違う
「バズ」ではなく「粗利」が残るショップになる
TikTok Shopの販売手数料はカテゴリ別に7〜12%（2026年5月改定）。ここにクリエイターへのアフィリエイト報酬（実務相場10〜20%）と広告費が乗ります。当社は開始前に「粗利設計シート」で商品ごとの損益分岐を可視化し、赤字で売れ続ける事態を防ぎます。売上ではなく、手元に残る利益を成果指標にします。
クリエイターが自発的に売る
「アフィリエイトの仕組み」
TikTok Japan公式の発表では、上位セラーの動画経由GMVの90%超がクリエイターによるアフィリエイト投稿から生まれています。自社投稿だけで伸ばすのは構造的に不利です。当社は報酬率の段階設計、サンプル配布のオペレーション、上位クリエイターの指名連携までを「クリエイター設計書」に落とし、貴社の代わりに数百人規模で売ってくれる体制をつくります。
動画・LIVE・広告が
一つの数字（ROI）で回り始める
ショート動画、LIVE、GMV Max（TikTok Shop広告）を別々の担当・別々のKPIで動かすと、予算配分が感覚になります。当社は3つを同一のKGI逆算シートで管理し、伸びた動画を広告で増幅、LIVEで刈り取る流れを設計。「何に予算を寄せれば利益が最大化するか」を毎週の数字で判断できるようになります。
発送・CSの品質が守られ
露出が落ちないショップになる
TikTok Shopは配送遅延率やキャンセル率などのショップ評価が低下すると、露出制限や入金遅延の対象になります。売れた瞬間に評価を落とすのが最も多い失敗パターンです。当社は出店前に「ショップ品質チェックリスト」で物流・CS体制を整え、受注急増時にも耐えられる運用を設計します。
AIによる効率化で 同じ費用でも「実行量」が違う
競合分析、クリエイター選定、動画構成案、コメント分析、レポート作成などの工程にAIを組み込み、大幅に工数を削減。削減した工数は動画本数・クリエイターへのアウトリーチ数・分析頻度に再投資します。相場水準の料金で、相場以上の実行量を提供するのが当社のスタンスです。
シュワット株式会社の
TikTok Shop
コンサルティング・運用代行の特徴・強み
粗利から逆算
利益にコミット
海外の勝ち筋を
体系化した型
動画・LIVEを
自社で制作
GMV Maxと
棚まで設計
内製化支援
AIで実行量◎
「売れた」ではなく「利益が残った」を成果と定義する
TikTok Shopで最も多い失敗は、再生数と売上が伸びているのに利益が残らないことです。販売手数料はカテゴリ別に7〜12%、クリエイター報酬は10〜20%、さらに広告費が乗ります。海外でも「$30未満の商品はCVR5%超、$80超は1%未満」（第三者ベンチマーク）と言われるように、TikTok Shopは低価格・高回転の商材ほど売れやすく、その分だけ利益設計を誤ると致命的です。
当社は開始前に、商品ごとに手数料・報酬・広告費・物流費を織り込んだ「粗利設計シート」を作成し、目標粗利からGMV・注文数・動画本数・稼働クリエイター数へと因数分解した「KGI逆算シート」を貴社と共有します。定例会で追うのは再生数ではなく、この数字です。
海外の成功法則を体系化した「シュワットTikTok Shopメソッド」
TikTok Shopの日本展開は2025年6月。国内の成功事例はまだ限られますが、米国では年間GMV4,000万ドル超の化粧品ブランドが売上の88%をアフィリエイト経由で生み、英国では1回のLIVEで数億円規模を販売するブランドが生まれています。中国の抖音電商では、自社LIVE・クリエイター拡散・キャンペーン・検索/棚の連動（FACT+S）が体系化され、今のTikTok Shopの数年先を走っています。
当社はこれらの一次情報とTikTok公式のセラー向けガイドラインを調査し、日本市場向けに再構成した「シュワットTikTok Shopメソッド」で運用します。ヒーロー商品への集中、アフィリエイトの全面開放とサンプル運用、上位クリエイターの指名連携、月50本以上の動画素材確保とGMV Maxでの増幅、LIVEの固定曜日化、Shop限定価格・バンドル設計、ショップ品質（配送SLA）の死守、公式キャンペーンの事前仕込み。属人的な勘ではなく、再現性のある型で進めます。
制作会社発。動画・LIVE・クリエイター運用まで自社完結
TikTok Shopは「戦略を立てる会社」と「動画を作る会社」と「クリエイターを束ねる会社」が分かれがちで、そのたびに中間マージンと伝言ゲームが発生します。
当社は制作会社としてスタートし、動画クリエイティブ、撮影、LIVE台本・配信サポート、クリエイターへのアウトリーチとサンプル配布運用までを社内チームで完結できます。米国のトップエージェンシーが実践する「管理型クリエイター数十人＋オープン参加型クリエイター数百人」の二層構造も、当社が窓口となって構築・運用します。
しかも、直接お客様を担当するのは代表を含むトップコンサルタント。「営業はベテラン、実務は新人」という事態は起こりません。
GMV Max運用と「棚（検索・Shop Tab）」設計で売上を安定
TikTok Shopの広告は2025年7月からGMV Maxに統合され、オーガニック・アフィリエイト動画・広告を一つのROI目標で自動最適化する仕組みになりました。ただし「素材となる動画が少ない」「ROI目標の初期設定を誤る」「3日で触ってしまう」など、運用の作法を外すと学習が進まず費用だけが消えます。当社は公式ガイドラインに沿って、素材の確保からROI目標の段階設計、SKU単位の予算配分まで運用します。
さらに、先行する抖音電商では検索・商城など「棚」経由のGMVが全体の約半分に達しています。日本でもShop Tab・商品検索の比率は今後高まる見込みです。商品ページ、商品名のキーワード設計、レビュー運用まで、SEOで培った検索最適化の知見を活かして早期に整備し、コンテンツ依存の売上に「棚」の安定売上を積み上げます。
ノウハウはすべて貴社の資産に。AI活用で実行量を最大化
当社は、クライアント様がいつまでも運用代行に依存し続ける状態を望んでいません。粗利設計の考え方、クリエイター募集のテンプレート、動画の構成パターン、LIVEの台本型、GMV Maxの運用ルールまで、マニュアルと勉強会で貴社チームに移管します。「店員がクリエイターになる」体制づくりも支援します。
また、競合ショップ分析、売れ筋・バズ動画の監視、クリエイター候補の抽出、動画構成案の作成、コメント・レビュー分析、月次レポート作成などの工程にAIを組み込み、大幅な工数削減を実現。削減した工数は動画本数・クリエイター運用・分析頻度に再投資し、相場水準の料金で相場以上の実行量を提供します。
TikTok Shopコンサルティング・運用代行の流れ・実施内容
TikTok Shopコンサルティング・運用代行の流れや支援内容を紹介します。各Phaseは「シュワットTikTok Shopメソッド」に基づく納品物と対応しています。
PHASE 01 ビジネス理解・粗利設計・KGI/KPIの策定
まずは貴社の商材、既存EC（楽天・Amazon・自社EC）の売上構造、物流体制、競合ショップを深く理解することから始めます。
次に、販売手数料（カテゴリ別7〜12%）・クリエイター報酬・広告費・物流費を織り込んだ「粗利設計シート」を作成し、商品ごとの損益分岐を可視化。目標粗利からGMV・注文数・客単価・動画本数・稼働クリエイター数へと因数分解した「KGI逆算シート」で、追うべき数字を関係者全員で共有します。
TikTok Shopで解決できる課題と、解決できない課題（商材の価格帯・粗利率が合わない等）を切り分け、率直にお伝えするのもこの工程です。
経営層・EC担当ヒアリング
商材・粗利構造の分析
競合ショップ・売れ筋調査
粗利設計シート作成
KGI/KPI逆算シート作成
PHASE 02 TikTok Shop全体戦略・ヒーロー商品選定・クリエイター設計
目標達成に向けた「勝ち筋」を描きます。
TikTok Shopのアルゴリズムは商品（SKU）単位で学習するため、全商品を均等に出すのではなく、デモ動画で違いが伝わり、価格帯とCVRが噛み合う1〜3SKUを「ヒーロー商品」として選定・集中します。
あわせて中核となる「クリエイター（アフィリエイト）設計書」を作成。新商品は報酬率を高く設定して露出を取り、安定後に段階的に下げる報酬設計、サンプル配布の承認・発送オペレーション、上位クリエイターを指名で囲い込む二層構造、動画・LIVE・GMV Maxの役割分担とコンテンツカレンダーまでを設計します。
ターゲット・購買動機の整理
ヒーロー商品（1〜3SKU）選定
Shop限定価格・バンドル設計
クリエイター（アフィリエイト）設計書作成
報酬率・サンプル運用ルール策定
動画・LIVE・広告の役割設計
コンテンツ・LIVEカレンダー作成
出店・商品登録・ショップページ設計
リソースの確認（予算・人材・物流）
PHASE 03 内製化（インハウス化）サポート
プロジェクトの進行と並行して、貴社内での自走体制を構築します。
クリエイター募集文のテンプレート、動画構成パターン集、LIVE台本の型、GMV Max運用ルール、ショップ品質チェックリストなどのマニュアル提供と勉強会を通じて、外部に頼らなくても成果を維持・向上できるスキルを移管。
「店舗スタッフや社員がクリエイターとして発信する」体制づくりも支援し、契約終了後も売れ続けるショップを目指します。
PHASE 04 成果達成スケジュール・KPIの策定
戦略・ヒーロー商品・クリエイター設計が決まったら、具体的な成果達成スケジュールとKPIを策定します。
下記は、出店〜アフィリエイト立ち上げ〜LIVE本格化〜公式キャンペーン参加までを6ヶ月で進める場合のスケジュール例です。
目標粗利をGMV・注文数・客単価・動画本数・稼働クリエイター数・LIVE時間などの要素に因数分解し、各要素で達成すべき数値目標と行動目標を設定します。
▼目標達成までの要素を因数分解
▼KPI/目標管理シートの例
週次で稼働クリエイター数・動画本数・GMV Max ROI・ショップ評価を確認し、月次定例会で予算配分と施策の優先順位を見直します。
PHASE 05 実行・制作・運用フェーズ
策定した戦略に基づき、実制作と運用を開始します。
制作会社としての制作リソースとAI技術を活用し、動画・LIVE・クリエイター運用・広告を同一チームでスピーディーに展開。戦略と制作が直結しているため、ズレのない迅速な施策展開が可能です。
出店・ショップ構築
・出店申請・審査対応
・商品登録・商品ページ最適化（商品名キーワード・画像・レビュー導線）
・Shop限定価格・バンドル・クーポン設定
クリエイター（アフィリエイト）運用
・オープンプラン公開・報酬率設定
・サンプル申請の承認・発送オペレーション
・上位クリエイターの指名連携（ターゲットプラン）
・投稿状況のモニタリングと再依頼
コンテンツ制作
・ショート動画の企画・撮影・編集
・LIVEの台本作成・配信サポート・演者手配
・伸びたクリエイター動画の広告転用許諾取得
広告運用
・GMV Max（Product / LIVE）の設定・ROI目標管理
・Spark Adsによる勝ち動画の増幅
ショップ品質管理
・配送SLA・キャンセル率・レビューのモニタリング
・物流・CS体制の整備支援
・公式キャンペーン（セール企画）への事前エントリー
貴社の体制やプランに応じて、最適なプロジェクトチームを構築します。
PHASE 06 効果測定・データ分析
施策がある程度進行したら、効果測定を実施します。効果測定結果を元に改善を続けることでTikTok Shopのグロースを目指します。効果測定には、TikTok Shopセラーセンターの各種レポートを軸に、複数のツール・データを用います。
TikTok Shopセラーセンター
GMV Maxレポート
アフィリエイトセンター など
解析結果を落とし込んだ月次レポートを作成し、定例会でご報告します。
-
・ショップ全体
- ・GMV・粗利額・粗利率
・注文数・客単価（AOV）
・コンテンツ経由／棚経由のGMV比率 など
- ・GMV・粗利額・粗利率
-
・動画・クリエイター
- ・動画本数・再生数・動画CVR
・稼働クリエイター数・投稿率
・アフィリエイト経由GMV比率 など
- ・動画本数・再生数・動画CVR
-
・LIVE・広告・品質
- ・LIVE配信時間・視聴者数・LIVE CVR
・GMV Max ROI・広告費比率
・配送遅延率・キャンセル率・ショップ評価 など
- ・LIVE配信時間・視聴者数・LIVE CVR
PHASE 07 継続的な改善・グロース
効果測定の結果に基づき、「TikTok Shopグロースループ」（解析→仮説→改善→検証の週次・月次サイクル）を回し続けます。
伸びた動画はGMV Maxで増幅し、売れたクリエイターには次の商品を依頼、LIVEは固定曜日で習慣化。公式キャンペーンは4〜6週前から仕込みます。
売れ続けるショップは、単発のバズではなく、この反復から生まれると考えています。
効果測定結果に基づく
報酬率・予算配分の見直し
勝ち動画の広告転用と量産
クリエイター母数の拡大と上位層の指名連携
LIVE・キャンペーンの定例化
担当コンサルタント紹介
デジタルマーケティングのプロが集いました。
弊社では、TikTok Shop運用の成功可否は、会社の実力よりも担当コンサルタントの実力の方が大切だと考えているため、トップコンサルタントが直接担当します。
TikTok Shop支援体制
担当コンサルタントを軸に、動画クリエイター（企画・撮影・編集）、LIVEディレクター、クリエイターリレーション担当、広告運用担当、データアナリストがチームを組み、お客様と伴走します。
「シュワットTikTok Shopメソッド」の各項目に担当を置き、粗利設計からクリエイター運用、GMV Max、ショップ品質管理まで抜け漏れなくカバーします。
成果達成フローから逆算した支援体制
- 現状分析
粗利設計 - 目標決定
- ヒーロー商品
戦略設計 - KPI策定
- 動画・LIVE
クリエイター運用 - GMV Max
効果測定 - 改善
内製化
- 競合ショップ調査
粗利設計シート作成 - ヒーロー商品選定
クリエイター設計書作成 - 出店・商品登録
動画制作・LIVE・アフィリエイト運用 - GMV Max運用
ショップ品質管理 - TikTok Shopグロースループ
運用・内製化支援
TikTok Shopコンサルティング・運用代行の料金・プラン
料金は「月額固定＋成果報酬（運用代行プラン）」のシンプルな体系です。支援範囲・ご予算に合わせて柔軟に調整可能ですので、まずは一度ご相談ください。
コンサルティング
・内製化プラン
200,000円〜 /月（税別）
初期費用：100,000円
- ※契約期間：3ヶ月〜
※成果報酬なし。実行は貴社チームが担当
「自社で運用したいが、勝ち筋が分からない」企業様向け。粗利設計シート・KGI逆算シート・クリエイター設計書を作成し、週次の数値確認と月次定例会で貴社チームの実行を伴走します。GMV Maxの設定レビュー、動画構成のフィードバック、マニュアル提供・勉強会による内製化支援を含みます。
運用代行
スタンダードプラン
400,000円〜 /月（税別）
初期費用：200,000円
- ※契約期間：6ヶ月〜
※別途、成果報酬：売上の5%
成果の最大化を目指す一番人気のプラン。戦略設計に加え、出店・商品登録、ショート動画制作（月8本目安）、アフィリエイトの開放・報酬設計・サンプル運用、GMV Max運用、ショップ品質管理までを一任いただけます。LIVEは台本作成と配信サポートで対応し、演者は貴社スタッフまたはオプションで手配します。
フルグロース
プラン
600,000円〜 /月（税別）
初期費用：300,000円
- ※契約期間：6ヶ月〜
※別途、成果報酬：売上の7%
専属チームが貴社のTikTok Shop事業部として機能。動画制作（月16本目安）、LIVE配信代行（週2回目安・演者手配込）、上位クリエイターの指名連携、Spark Ads・GMV Maxの本格運用、公式キャンペーンの企画・エントリーまで実施。既存ECとの在庫・受注連携や物流体制の整備支援も含む、事業立ち上げ規模のプランです。
TikTok Shop関連サービス・オプションの料金
「まずは出店だけ」「動画だけ」など、部分的なご依頼にも対応しています。単体でのご発注も可能です。
出店申請・商品登録
代行
ショート動画制作
（TikTok Shop向け）
LIVE配信
企画・運営代行
他社TikTok Shop運用代行サービスとの比較
TikTok Shopの支援会社は、クリエイター事務所（MCN）発の会社とEC運用代行発の会社に大きく分かれます。前者はクリエイター網に強い一方で粗利設計や広告運用が手薄になりがちで、後者は出店・物流に強い一方で動画・LIVE・クリエイター運用が外部依存になりがちです。
当社は制作会社発の動画・LIVE制作力と、SEO・広告運用で培ったデータドリブンな運用力を社内に持ち、粗利設計からクリエイター運用、GMV Max、ショップ品質管理まで一社で完結します。中間手数料が発生しないため、同じ費用でも実行量とスピードで差がつきます。
・成果指標
（アフィリエイト）設計
・データ運用
・内製化
粗利で管理
仕組み化
ROI管理
自走体制まで伴走
（MCN）系代行
（モール系）
お問い合わせ〜支援開始
までの流れ
STEP 01 お問い合わせ
まずはお問い合わせフォームかお電話でお問い合わせください。
お急ぎの方はお電話で：03-6272-9532（平日9:00〜19:00）
STEP 02 ヒアリング
初回面談を設定し、商材・既存ECの状況・達成したい目標についてヒアリングをさせていただきます。
粗利率や価格帯の観点でTikTok Shopが適さないと判断した場合は、その旨を率直にお伝えします。
STEP 03 提案・お見積り
ヒアリング内容に基づき、達成戦略や施策を提案いたします。
提案やお見積りを見たうえで、ご判断ください。必要に応じて、提案を再度作成する場合もあります。
STEP 04 契約締結
契約を締結いたします。必要に応じて、秘密保持契約も締結可能です。
STEP 05 支援開始
プロジェクトを開始いたします。
よくあるご質問
TikTok Shopの出店費用や販売手数料はいくらですか？
出店の初期費用・月額費用は無料です。販売手数料は2026年5月11日の改定でカテゴリ別の4段階（7%／9%／10%／12%）になりました。食品・家電は7%、美容・ベビー・スポーツは10%、レディース・メンズアパレル・バッグは12%が目安です（決済手数料込み）。
これにクリエイターへのアフィリエイト報酬（5〜20%で商品ごとに設定）と広告費が加わります。当社は開始前にこれらを織り込んだ粗利設計を行い、赤字で売れ続ける状態を防ぎます。
フォロワーが少ない自社アカウントでも売れますか？
はい。TikTok Shopはフォロワー数ではなく、レコメンドとクリエイターの紹介動画で売れる仕組みです。TikTok Japan公式の発表では、上位セラーの動画経由GMVの90%超がクリエイターによるアフィリエイト投稿から生まれています。
自社アカウントの育成と並行して、アフィリエイトの開放・報酬設計・サンプル配布の仕組みを整え、貴社の代わりに紹介してくれるクリエイターの母数を増やすことが最短ルートです。
LIVE配信は必須ですか？人手がありません。
必須ではありませんが、日本ではコンテンツ経由GMVの約60%がLIVE経由（TikTok Japan公式）と、LIVEの比率が海外より高いのが特徴です。
まずはショート動画とアフィリエイトで土台を作り、月商が安定した段階でLIVEを固定曜日から始めることを推奨しています。海外では「梱包作業を配信する」「店員がそのまま演者になる」など低コストな形式で成果を出している事例が多く、台本・配信サポート・演者手配まで当社で対応可能です。
どのような商材がTikTok Shopに向いていますか？
動画で使用前後の違いが伝わる商材（美容・コスメ、食品、キッチン・生活雑貨、ホビー、ファッション）と、3,000〜5,000円前後の価格帯が最も売れやすい傾向にあります。
一方、高単価で検討期間が長い商材や、粗利率が手数料・報酬を吸収できない商材は不向きです。ヒアリング時に粗利設計の観点で率直に適性をお伝えします。
費用はどのくらいかかりますか？成果報酬はありますか？
コンサルティング・内製化プランが月額200,000円〜（成果報酬なし）、運用代行スタンダードプランが月額400,000円〜＋売上の5%、フルグロースプランが月額600,000円〜＋売上の7%が目安です。
初期費用はプランにより100,000〜300,000円です。「出店申請だけ」「動画制作だけ」といった部分的なご依頼も承りますので、ご予算に合わせてご相談ください。
楽天・Amazonの運用と並行して依頼できますか？
はい。むしろ既存モールで売れている商品・レビューが蓄積された商品は、TikTok Shopでも立ち上がりが早い傾向にあります。
在庫・受注の一元管理、価格の整合、TikTokで生まれた認知を既存モールや自社ECの売上に波及させる導線設計まで含めてご支援します。
効果はいつ頃から実感できますか？
出店から初回の売上までは、商品登録・アフィリエイト開放後1ヶ月以内が目安です。クリエイター母数が積み上がり、勝ち動画をGMV Maxで増幅できる状態になる3ヶ月目以降に売上が安定し始め、LIVEや公式キャンペーンを組み合わせる6ヶ月目以降に本格的なグロースフェーズに入るケースが多いです。
成果達成スケジュールは契約時に「KGI逆算シート」として共有し、毎月の定例会で進捗を確認します。
シュワット株式会社の
関連サービス一覧
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TikTok Shopの出店・運用にお悩みの方へ
シュワット株式会社では、TikTok Shopの出店・粗利設計・クリエイター運用・動画/LIVE制作・GMV Max運用まで一気通貫で支援が可能です。
「自社の商材が向いているか知りたい」という段階のご相談も歓迎です。下記よりお気軽にご相談ください。
お急ぎの方はこちら
03-6272-9532
受付時間 平日9:00〜19:00
