HubSpot導入支援

やりたい施策から逆引きして判断します。たとえばナーチャリング（ワークフロー）を使うならMarketing Hub Professional以上、複数パイプラインで営業管理をするならSales Hub Professional、ナレッジベースを持つならService Hub Professionalが目安です。シート数・マーケティングコンタクト数・AIクレジット・契約期間まで含めた総額で比較し、過剰契約を防ぎます。

「ライセンス費用」「公式オンボーディング費用」「導入支援費用」の3層で考えます。ライセンスは年間契約時でMarketing Hub Professionalが月額96,000円〜、Sales Hub Professionalが1シート月額10,800円〜が目安です。Professional以上ではHubSpot公式のオンボーディング（Marketing Hub Professionalで360,000円）が原則必要になります。診断・構成設計プランでは、この総額を貴社の要件で試算します。※金額はHubSpot公式サイトの2026年時点の情報に基づきます。

HubSpotは、Smart CRMを土台にマーケ・営業・サービスを一つのプラットフォームで統合できる点、Content Hubでサイト・ブログ運用まで担える点、無料から段階的に拡張できる点、BreezeのAIエージェントが標準で組み込まれている点が特徴です。一方、Salesforceを全社利用している企業ではAccount Engagement、大規模BtoBではMarketo Engageが合うケースもあります。貴社に他ツールが適していると判断した場合は正直にお伝えします。

まずは「HubSpot診断」で、契約構成（使っていないHub・シート）、プロパティとライフサイクルの整理状況、ワークフローの棚卸し、配信コンテンツの充足度を監査することを推奨します。多くの場合、ゴール未定義・CRM設計の場当たり化・コンテンツ不足・MQL基準の営業未合意が原因です。土台を直してから、ワークフローとコンテンツを段階的に拡充します。

はい、可能です。機能差分を整理したうえで、データのクレンジング・マッピング・移行、業務プロセスの移行、社内研修まで計画します。営業はSalesforce、マーケはHubSpotという併用構成の場合は、連携アプリによる同期設計にも対応します。移行か併用かの判断からご相談いただけます。

はい。シュワットは制作会社ルーツで、ブログ記事・メール原稿・LP・ホワイトペーパー・導入事例をすべて社内で制作できます。AI×プロのハイブリッド制作で、ワークフローに必要なアセットを短期間で揃えます。コンテンツ不足はHubSpot活用が止まる最大の要因のため、制作込みの導入プランをご用意しています。

はい。ライフサイクルステージとリードステータスの定義、MQL基準、Sales Hubのシーケンスと通知、対応期限（SLA）、営業からマーケへのフィードバックループまで設計します。「渡したリードが追われない」「追っても商談にならない」という課題は、ルールとCRM設計で解消できます。

いいえ、シュワットはHubSpotのSolutions Partner（認定パートナー）ではありません。そのため、Professional以上のプランを契約する場合はHubSpot公式のオンボーディング費用が別途発生します。一方で、ライセンスの販売手数料を受け取らない中立の立場で、貴社に必要十分なHub・エディション構成を提案できるのが弊社の特徴です。HubSpotの設定・運用だけでなく、集客からリード獲得・育成・商談化までを一体で設計し、成果につながる使い方を支援します。