MAツール導入支援
リードを商談に変える
シュワット株式会社のMAツール導入支援は、HubSpot・Salesforce Account Engagement（旧Pardot）・Adobe Marketo Engage・SATORI等の主要MAツールの選定から、シナリオ設計・構築・コンテンツ制作・SFA連携・運用・内製化までを一気通貫で支援するサービスです。
MA導入の典型的な失敗は「導入の目的化」「配信するコンテンツの不足」「営業との連携不備」の3つ。ツールを入れるだけでは、メール一斉配信の域を出ません。
商談数・商談化率などのビジネスKPIから逆算した設計と、コンテンツ制作の内製で、獲得したリードを商談・売上に変える仕組みを実装します。
数多くのお客様を支援し
成果を残しています
MA（マーケティングオートメーション）に
こんなお悩みありませんか？
MAを導入したが、メールの一斉配信しか使えていない
シナリオやスコアリングの設計が正しいか判断できない
配信するコンテンツが足りず、施策が続かない
MQLを営業に渡しても商談化せず、連携が形骸化している
上記の他、以下のようなお悩みもご相談いただいております。
- どのMAツールを選べばよいか判断基準がない
- MAとSFA・CRMのデータが分断している
- 効果測定・レポートが整わずPDCAが回らない
- MA運用を担う人手・ノウハウが社内にない
このようなお悩みを
全て解決できます！
MA（マーケティングオートメーション）の課題を解決
事業の成長を加速させます！
ビジネスKPI起点でMAの目的とゴールを定義
規模・業種・予算に合うMAツールを中立に選定
購買フェーズに沿ったシナリオ・スコアリング設計
メール・LP・ホワイトペーパーのコンテンツを内製で制作
SFA・CRM連携でMQL→商談のハンドオフを仕組み化
KPIダッシュボードで商談化率までPDCAを回す
運用代行から内製化支援まで柔軟に対応
MAツール導入支援で得られる効果
リードの取りこぼし防止と休眠リードの掘り起こし
営業がホットリードに集中できる
施策効果の可視化と予算配分の最適化
コンテンツ資産の継続活用
AIを活かした運用効率化と自走体制
リードの取りこぼし防止と休眠リードの掘り起こし
BtoBの買い手は、営業担当者に会う前に検討プロセスの大半を進めています。ステップ配信と行動トリガー配信で「見えない検討期間」に接点を持ち続けることで、取りこぼしを防ぎ、休眠リードからも商談を創出できます。
営業がホットリードに集中できる
属性×行動のスコアリングとSFAへの通知フローで、確度の高いリードだけを営業に渡す仕組みを構築。営業は「今すぐ客」に集中でき、商談化率と商談創出数が向上します。
施策効果の可視化と予算配分の最適化
メール・シナリオ・チャネルごとのクリック率・MQL化率・商談貢献を可視化。「どの施策が商談を生んでいるか」をデータで判断でき、コンテンツ制作や広告への予算配分の精度が上がります。
コンテンツ資産の継続活用
ホワイトペーパー・導入事例・ウェビナー録画などのコンテンツを、MAのシナリオで体系的に配信・ABテスト・効果測定。一度作ったコンテンツが自動で継続的に成果を生む状態になります。
AIを活かした運用効率化と自走体制
HubSpot BreezeやSalesforce Agentforceなど、主要MAではAIエージェント機能が標準化しています。セグメント提案・文面生成・スコアリング補助にAIを活用した運用設計と、研修・マニュアル整備で、社内で回し続けられる体制を作ります。
シュワット株式会社の
MAツール導入支援
の特徴・強み
KPI起点の
設計力
主要MAを
中立選定
コンテンツ
制作を内製
SFA連携
営業ハンドオフ
計測・可視化
まで一体
「導入の目的化」を防ぐ、ビジネスKPI起点の設計
MA導入の最大の失敗要因は、ツールを入れること自体が目的になり「何のために・誰に・何を配信するか」が決まっていないことです。シュワットは商談数・商談化率などのゴールから逆算し、ペルソナと購買フェーズの整理、シナリオ設計、スコアリング、MQL基準の営業合意まで一気通貫で設計します。
HubSpot／Account Engagement／Marketo Engage／SATORI等を中立に選定
特定ベンダーの販売代理店ではないため、貴社の規模・業種・予算・既存SFA/CRMに合わせて中立に比較できます。インバウンド重視ならHubSpot、Salesforce利用企業ならAccount Engagement、大規模BtoBならMarketo Engage、国内中堅ならSATORIなど、要件定義・製品比較・ベンダー折衝・ROI試算まで代行します。
メール・LP・ホワイトペーパー・事例まで社内で制作
「配信するコンテンツが足りない」はMA活用が止まる最大の要因です。制作会社ルーツのシュワットは、シナリオに必要なメール原稿・LP・ホワイトペーパー・導入事例をAI×プロのハイブリッドで量産。コンテンツ不足で施策が止まる事態を防ぎます。
SFA・CRM連携と営業ハンドオフのルールまで設計
MAはSFA・CRMと連携してこそ価値を発揮します。MQL/SQLの定義、スコア閾値、SFAへの通知フロー、対応期限（SLA）、営業からのフィードバックループまで設計し、「渡したのに追われない」「追ったのに商談にならない」を解消。インサイドセールスとの連携設計にも対応します。
GA4・BigQueryと統合し、商談化率・LTVまで追う
MAのレポートだけで閉じず、GA4・広告・SFAのデータと突合したKPIダッシュボードを構築。開封率ではなくクリック率・MQL化率・商談化率・受注を主指標に置き、施策が売上にどう効いたかを可視化します。KPIダッシュボード構築とレポーティングは運用支援に標準で含まれます。
MAツール導入支援の
流れ・実施内容
MAツール導入支援サービスの流れや支援内容を紹介します。
PHASE 01 ゴール定義・現状分析
商談創出・CV獲得などのゴールとKPIを明確化。現状のリード獲得・育成・営業連携のプロセス、リード資産、既存ツールを棚卸しします。
KGI・KPI設定
購買プロセス整理
リード資産の棚卸し
既存ツール・データ確認
PHASE 02 MAツール選定・要件定義
要件を整理し、主要MAツールを中立に比較。デモ・ベンダー折衝・ROI試算まで対応し、貴社に最適なツールを選定します。導入済みの場合は現行ツールの適切性を診断します。
要件定義
製品比較・デモ
ベンダー折衝
ROI試算
PHASE 03 シナリオ・スコアリング設計
購買フェーズ×セグメントでシナリオを設計。ステップ配信・行動トリガー配信、属性×行動のスコアリング、MQL/SQL基準を策定し営業と合意します。
PHASE 04 MA構築・コンテンツ制作
MAの初期設定（トラッキング・リスト構造・権限・フォーム・ドメイン認証）と、メールテンプレート・LP・ホワイトペーパーの制作を実施します。
シナリオに必要なコンテンツを揃えてから配信を始めることで、「入れたのに配信するものがない」状態を防ぎます。
下記は、MAを軸とした場合のKPI例です。
・MQL数／MQL化率
・商談化率（MQL→SQL→商談）
・メール到達率／クリック率
・シナリオ別のCV・商談貢献度
ドメイン認証（SPF／DKIM／DMARC）と配信リストの健全性を整え、Gmail・Yahoo!メールの送信者ガイドラインに準拠した到達性を確保します。
▼MAシナリオ設計図の例
▼リードスコアリング設計の例
コンテンツはAI×プロのハイブリッド制作で量産し、シナリオに必要なアセット不足で施策が止まる事態を防ぎます。
PHASE 05 SFA・CRM連携とテスト配信
SFA・CRMとの連携とMQL通知フローを設定し、テスト配信で発火・連携を検証。営業部門への説明と合意を取り、本番展開の準備を整えます。
SFA・CRM連携設定
MQL通知フロー構築
テスト配信・発火検証
営業部門への説明・合意
PHASE 06 本番配信・運用改善
シナリオの本番配信を開始。月次で到達性・エンゲージメント・商談化を確認し、シナリオ・コンテンツ・スコア閾値を継続的に改善します。
-
・到達・健全性の指標
- ・到達率／バウンス率
・迷惑メール報告率（0.3%未満）
・配信停止率 など他多数
- ・到達率／バウンス率
-
・エンゲージメント指標
- ・クリック率（CTR／CTOR）
・スコア上昇数／MQL化率
・フォーム送信数 など他多数
- ・クリック率（CTR／CTOR）
-
・成果指標
- ・商談化率（MQL→商談）
・受注数／受注率
・売上・LTV など他多数
- ・商談化率（MQL→商談）
PHASE 07 内製化支援・運用移管
シナリオ運用・コンテンツ制作・レポート作成の内製化を支援。AI機能の活用ルールも含めた運用マニュアルと社内研修で、自走できる体制を構築します。
運用マニュアル整備
社内研修
AI機能活用の定着
移管後フォロー
担当コンサルタント紹介
デジタルマーケティングのプロが集いました。
弊社では、デジタルマーケティングの成功可否は、会社の実力よりも担当コンサルタントの実力の方が大切だと
考えているため、よくある「担当が新人だった…」「会社はすごいのに担当は頼りない….」ということは起きません。
支援体制
担当コンサルタントを軸に、複数名体制でお客様と伴走。
目標とする成果から逆算して、専門分野の担当者を適切にアサインし強力に支援いたします。
成果達成フローから逆算した支援体制
- 現状分析
ゴール定義 - ツール選定
- シナリオ設計
- 構築
- コンテンツ制作
- SFA連携
- 配信運用
- 内製化
- ゴール定義
現状分析 - MAツール選定
シナリオ・スコア設計 - MA構築
コンテンツ制作
SFA連携 - 本番配信
改善サイクル - 内製化支援・運用移管
MAツール導入支援の料金・プラン
料金は診断・導入は案件単位、運用は月額が基本です。MAツール自体のライセンス費用は別途（貴社契約）となります。支援範囲に応じて柔軟に調整可能ですので、まずは一度ご相談ください。
MA診断・選定（スポット）
1案件 100,000円〜 /月（税別）
初期費用：0円
- ※納期2〜4週間／導入作業は含みません
導入済みの場合は設定・シナリオ・スコアリング・営業連携を監査し、優先度付きの改善提案レポートを納品。未導入の場合は要件定義とMAツール比較レポートを作成します。まず現状を把握したい企業様向けです。
MA導入・構築
1案件 500,000円〜 /月（税別）
初期費用：0円
- ※期間2〜3ヶ月目安／SFA・CRM連携・初期コンテンツ制作込みは800,000円〜
ツール選定から初期設定・トラッキング整備、シナリオ／スコアリング設計、メールテンプレート・フォーム構築、テスト配信まで対応。SFA・CRM連携と、メール・LP・ホワイトペーパーの初期コンテンツ制作を含むプランもご用意しています。
運用・活用支援（月額）
月額 180,000円〜 /月（税別）
初期費用：0円
- ※契約期間：3ヶ月〜／KPIダッシュボード・レポーティングと内製化支援を含む
シナリオ改善・メール制作・配信設定・月次レポート・定例会に加え、KPIダッシュボード構築とレポーティングを標準で含みます。研修・マニュアル整備による内製化支援や、AI機能の活用定着も継続提供します。
MAツール導入支援と
組み合わせる関連サービスの料金
MAで育てたリードを営業に渡すSFA、マーケと営業を統合するHubSpot、配信するコンテンツの制作、成果を測るデータ基盤までを関連サービスで補完します。
必要な部分だけスポットでもご発注いただけます。
SFA導入支援
HubSpot導入支援
他社のMAツール導入支援との比較
シュワットは戦略立案から実行までを一気通貫で支援できる少数精鋭の組織です。
MA（マーケティングオートメーション）の分野でもトップクラスのコンサルタントが直接担当し、シナリオ設計・コンテンツ制作・SFA連携・運用まで社内で対応。
ツールベンダーや大手コンサルティング会社では得にくい「成果への執着」と「実行スピード」が弊社の強みです。
上流工程の支援
コンサルタントが対応
〜SFA連携〜内製化
定量成果重視
お問い合わせ～支援開始
までの流れ
STEP 01 お問い合わせ
まずはお問い合わせフォームかお電話でお問い合わせください。
お急ぎの方はお電話で：03-6272-9532（平日9:00～19:00）
STEP 02 ヒアリング
初回面談を設定し、現状の課題や達成したい目標についてヒアリングをさせていただきます。
実施目的をお伺いしたうえで、弊社の力では達成できない、もしくはMAツール導入支援が適切ではないと判断した場合は、正直にお伝えいたします。
STEP 03 提案・お見積り
ヒアリング内容に基づき、達成戦略や施策を提案いたします。
提案やお見積りを見たうえで、ご判断ください。必要に応じて、提案を再度作成する場合もあります。
STEP 04 契約締結
契約を締結いたします。必要に応じて、秘密保持契約も締結可能です。
STEP 05 支援開始
プロジェクトを開始いたします。
よくあるご質問
MAツールはまだ導入していません。選定から相談できますか？
はい、可能です。業種・規模・BtoB/BtoC・予算・既存のSFA/CRMを踏まえ、HubSpot・Salesforce Account Engagement（旧Pardot）・Adobe Marketo Engage・SATORI・BowNow等を中立に比較し、要件定義からベンダー折衝・ROI試算まで対応します。特定ベンダーの販売代理店ではないため、貴社にとって最適なツールを提案できます。
MAを導入済みですが、メールの一斉配信しか使えていません。何から着手すべきですか？
まずは「MA診断」で、設定・シナリオ・スコアリング・営業連携の状態を監査することを推奨します。多くの場合、ゴールが未定義、セグメントが未設計、配信コンテンツの不足、MQL基準が営業と未合意、といった土台の問題が残っています。土台を直してから、シナリオとコンテンツを段階的に拡充していく進め方が最も確実です。
配信するコンテンツがありません。制作も依頼できますか？
はい。シュワットは制作会社ルーツで、メール原稿・LP・ホワイトペーパー・導入事例をすべて社内で制作できます。AI×プロのハイブリッド制作で、シナリオに必要なアセットを短期間で揃えます。コンテンツ不足はMA活用が止まる最大の要因のため、制作込みの導入プランをご用意しています。
営業・インサイドセールスとの連携も対応できますか？
はい。MQL/SQLの定義、スコア閾値、SFA（Salesforce・HubSpot Sales Hub等）への通知フロー、対応期限（SLA）、営業からマーケへのフィードバックループまで設計します。「渡したリードが追われない」「追っても商談にならない」という課題は、ルールとデータ連携の設計で解消できます。
MAの効果はどのように測りますか？
到達・健全性（到達率・迷惑メール報告率）、エンゲージメント（クリック率・MQL化率）、成果（商談化率・受注・LTV）の3層で設計します。開封率はApple メールプライバシー保護以降は参考値にとどめ、クリック率と商談化率を主指標に置きます。GA4・SFAのデータと突合したKPIダッシュボードで、施策が商談・売上にどう効いたかまで可視化します。
BtoCでもMAは使えますか？
はい。ECやサービス業では、カゴ落ちフォロー・購入後のオンボーディング・リピート促進・アップセル／クロスセルにMAが有効です。BtoBの商談創出型とはシナリオ設計の考え方が異なるため、業態と顧客のライフサイクルに合わせた設計を行います。
運用代行だけ、または内製化支援だけの依頼も可能ですか？
はい、どちらも可能です。人手が足りない場合は、シナリオ改善・メール制作・配信設定・レポート作成を月次で代行します。自社で回したい場合は、運用マニュアル整備・社内研修・移管後フォローで自走できる体制を構築します。途中で代行から内製化へ切り替えることも可能です。
AIでMAはどう変わりますか？運用に取り入れられますか？
HubSpot BreezeやSalesforce Agentforceなど、主要MAではAIエージェント機能が標準化し、セグメント提案・メール文面生成・スコアリング補助・レポート要約の自動化が進んでいます。一方で、ゴール定義・データ整備・営業との基準合意はAIでは代替できません。人が設計すべき部分とAIに任せる部分を切り分けた運用設計と、活用ルールの整備まで支援します。
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